据银柿财经不完全统计，截至2月21日，已有中信证券（600030.SH）、华泰证券（601688.SH）、招商证券（600999.SH）、广发证券（000776.SZ）、联储证券、国金证券（600109.SH）等近20家券商开启了春季招聘。总体来看，今年的招聘趋势明显：市场转热，券商财富管理展业需求升温，投顾、主播等财富管理类岗位人才开始供不应求；而受到业务萎缩、佣金下滑冲击的投行、研究所继续“节衣缩食”。

      一向热门的金融科技岗位则目标明确地“卷”向AI。有券商人士直言，“主要还是因为领导们都意识到AI是降本增效的一大利器，用好了可以节省很多人力成本开支。”行业谋求借助AI转型升级的同时，传统业务也更显内忧外患。

      不过，不少券商未开放春季校园招聘，据了解，部分是出于重组券商将重心放在现有资源整合，也有券商高管直言，“现在优先要成熟人才，‘小朋友’很难生存了。”

财富管理业务招兵买马

      整体来看，分支机构的财富管理类岗位是今年券商招聘最多的岗位。这一趋势不难理解：“9·24”行情掀起开户潮，也为市场转热打响了第一枪。据上交所数据，2024年四季度，股票开户总人数达到1151万人，占比达到全年开户总人数的46%，券商忙完开户，投顾展业需求也接踵而至。

      一位券商人士向银柿财经解释，券商招聘流程通常是，总部确定招聘名额后分配给各地分支机构，分支机构再各自往下分配名额、自主展开招聘。今年，其所在券商总部分配下来的校招总名额较去年略有增多，但薪资水平和去年持平。

      目前开放春季招聘的券商几乎都有多个财富管理类岗位放出。比如，广发证券（000776.SZ）今年以来在官网上放出了7个财富管理类校招岗位，其中除了私人理财经理、投资顾问、私人财富总监这类常规岗位，还有2025届秋招“星·起点培训生”，包括财富管理和机构业务两大方向，工作地点涵盖20余个全国主要城市。岗位介绍显示，“星·起点”培训生项目面向海内外2025届优秀硕士研究生，主要培养机构业务、财富管理方向的业务人才，助力公司财富管理业务转型，赋能青年员工职业成长，共创公司业务发展新高地。

      券业向买方投顾转型已是大势所趋。据中证协公示数据，在证券从业人员整体持续缩水的情况下，截至2月21日，证券投资顾问总人数达到8.06万人，较2024年初逆势增超3000人。

      和往年有所不同的是，财经主播也成为一大热门岗位，足见券商对直播、短视频等新媒体渠道的影响力越发重视。据银柿财经不完全统计，目前至少有华泰证券、银河证券、长江证券、国海证券、华安证券、华西证券、国金证券、东海证券、申港证券等10余家券商正在招募财经主播，主要工作内容是在短视频平台直播及录制市场分析类财经视频，要求具备证券从业及投顾资格证，普通话流利、形象气质佳。银柿财经也注意到，各家券商对这一岗位给出的薪资待遇差距不小，如华西证券（002926.SZ）在招聘平台上标出“20000元～40000元”的月薪，国金证券（600109.SH）的投顾主播标价则为“5000元～10000元”。

投行、研究所勒紧裤腰带

      相较于财富管理队伍热火朝天地招兵买马，降本增效的“排头兵”投行和研究所继续勒紧裤腰带。

      “投行、研究所这两年一直很少有HC（岗位缺口），今年估计也是大部分都没有，就算有也是社招，校招基本只招实习生。”多位券商人士向银柿财经表示。一位头部券商员工也表示，大概最近3年，公司投行、研究所校招已经基本关闭了。

     据财报数据，2024年前三季度，45家上市券商投行业务净收入219亿元，同比下滑38%。2024全年，IPO项目撤否数达到436单，创下历史最高纪录，不少中小投行一年到头无项目可做成为常态。

      在此背景下，银柿财经梳理招聘信息发现，各家券商放出的股权投行岗位寥寥无几。不过，受益于近年债市火热，债券投行仍有不少需求，尤其中小型券商机会相对更多。比如，东吴证券（601555.SH）放出投行经理助理、债券承做助理等多个岗位；国金证券（600109.SH）投行放出债券承揽、债券承做等多个社招岗位，其中还有岗位涉及债券新团队业务，备注“优先广东地区”。

      各大券商研究所更是人人自危。2024年7月，《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》正式实施，其中明确，被动股票型基金不得通过交易佣金支付研究服务、流动性服务等其他费用，其他类型基金的股票交易佣金费率原则上不得超过市场平均水平的两倍。据初步估算，交易佣金费率预计将下降约40%，年化节约成本超过60亿元。这意味着分仓佣金蛋糕大幅缩水，倒逼研究所盈利模式从佣金依赖转向业绩导向。转型阵痛下，卖方研究所寒潮席卷，多次被曝出降薪、裁员。

      不过，也仍有部分券商研究所在大力招揽人才，如浙商证券研究所近期面向集团内外部公开招聘10人；校园招聘方面，则是以放出实习岗位为主。

金融科技“卷”向AI

      降本增效的压力也席卷了一向热门金融科技岗位。最近几年，几乎各家券商每年都有开发、算法、运维这类岗位放出，不过多位券商后台技术人员向银柿财经透露，今年缩招趋势也很明显。某外资投行后台员工向银柿财经透露，最近两年整个技术部门招聘名额都是个位数，并且逐年减少。

      此外，多家券商后台人员共同提到的一个现象是，前两年，金融机构招聘技术人员的标准相较于互联网大厂等科技公司并不高，并且不会像投研等前台岗位那样要求必须通过实习考核。但今年基本要先实习后转正，很少听说有面试完就直接拿到offer的情况。“以前进券商不难，能进（互联网）大厂的一般都不太考虑去券商，因为收入相对不高。但现在校招坑位很少了，会‘卷’一些。”一位头部券商的后台人员提到。

      银柿财经多方采访了解到，出现这一现象的原因除了券商相关人才储备已相对饱和外，还包括券商对金融科技人才的需求开始瞄准AI。一位券商后台人士向银柿财经表示，其所在券商领导现在不仅重视AI人才的招募，也很重视技术部门往AI应用方向转型，公司内部会定期组织AI应用比赛，鼓励技术部门主动研究如何把大模型应用到具体业务上，“似乎大家都在做这类工作，同行、外部供应商也有在组织。”

      “主要还是因为领导们都意识到AI是降本增效的一大利器，用好了可以节省很多人力成本开支。”上述券商人士分析。对应到招聘上，不少券商正在积极招徕相关人才，如浙商证券正热招“大模型应用开发工程师”“大模型算法与应用研究员”，还有多家大型券商在招聘平台上放出了“AI科学家”“AI算法工程师”等猎头岗位。

仍有多家券商“冻编”中

      “春招热”背后仍有寒意，不少券商并未开放春季校招，或仅放出部分社招岗位。

部分券商或因为处于重组整合进程中，暂停或减少招聘。国泰君安（601211.SH）、海通证券目前均无校招岗位放出，其中国泰君安校招、社招岗位均显示为0，海通证券则还挂出了部分社招岗位。有接近上述券商人士表示，预计现阶段两家券商重点在人员整合，后续是否招聘还需走一步看一步，看岗位需求。

      刚刚更名的国联民生也没有开放校招，不过银柿财经注意到，国联证券长沙、无锡、苏州等多地分公司在招聘平台上放出了金融管培生、证券经纪人、财富规划师的校招岗位。

      银柿财经了解到，不仅是部分重组券商，还有多家券商也处于冻编甚至缩编状态。如兴业证券除了日常实习岗位外，目前只有一个分支机构劳务派遣客服岗位和博士后岗位在招。信达证券官网自2024年10月以来，也未再更新过招聘公告。此外，西南证券（600369.SH）、光大证券（601788.SH）、华兴证券等多家券商目前也并未开放校招，仅有部分社招岗位放出。“现在都优先招成熟人才，‘小朋友’很难生存。”某中型券商高管直言，公司今年各分支机构都没有人员缺口。